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招商话术汇总 (2)

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,. 上久楷招商加盟项目流程及话术 1.1 专营店流程图 申请加盟 资格审核 确定加盟签订合约 店铺选址评估 申请执照、店面规划设计 装潢施工 工程验收 宣传策划 货品上架 开店活动促销 前三个月试营业 营运指导后续服务 员工招募 员工培训 没有店铺是否先签约?(在达成加盟意向时) 话术:如果您还没有找好店面,没关系,也可以先签意向书,签了意向书,我们公司就在您 所在的地区不谈别的客户了,为您保留三十天时间,找好店面再签正式合同。签了正式合同 后,我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。 ;. . ,. 1.2 表格 一、申请者情况 姓名 现所在地 身份证 手机 二、目前现状简介 计划操作区域 E-mail 个人从业 简介 目前从事的行业、背景及年限: 当地资 源情况 1、常住人口: ; 流动人 口: ;2、人均月收入:A、1500 元 B、1500-3000 元 C、3000-5000 元 D、5000 元以上 3、地 方主要经济:A、工业 B、商业 C、旅游业 D、制造业 E、其 他: 您的资源 优势 资金实力 他 B、社会资源 C、运营及管理经验 D、其 计划 投资情况 1、 A.10-20 万 B.20-30 万 C.30-50 万 D.50 万以上 2、门店租赁情况: A:在找门店; B:在谈门店; C:自有门店(店址): 客 流量: 租金/约: 附*主要商户类 型: 3 经营方式: A. 三、请对以下问题作选择 当地已有的丝巾品牌:品牌 1: 点: 品牌 2: 点: 经营地 经营地 ;. . ,. 2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择 B 委托管理.3.计划开店时间 请选择: 个月内 C、半年内 D、其他 A.自己管理 A、一个月内 B、三 4. 加盟后的经营计划?期望公司给您提供哪些方面的支持? 5. 请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待? 1.3 表格包含信息 备注:可以让客户自己填写,如果客户不愿意填写,则通过洽谈初期 、来了解5w2h 的内 ;. . ,. 容, 在填写备案。 APEC 宋锦新中装唯一供应商 面料为世界非物质文化; 作为国礼多次赠送给其他国家领导 英国皇室婚纱面料提供商 人 中国宋锦国家标准第一起草单位 2.1 企业的核心竞争力 核心竞争力: 话术:1、我们在全国拥有20多家直营店(能说出几个来),自有面料生产基地、宋锦文化 园,从原材料的采集、生 ;. . ,. 产工艺、出厂包装、物流配送是一站式,实现了“产销联营、供销一体”,减少了一 层层中间商的费用,真正降低了产品成本,把利润让利给我们的加盟商。并且产品质 量也得到了很好的控制,同类产品品质更优。 2、公司拥有国家级宋锦产品开发应用基地、市级企业技术中心、吴江区非物质文化 遗产示范基地、吴江区文化产业示范基地等,2013年公司获得中国纺织开发贡献奖,此荣 誉在丝绸行业仅两家获得。公司拥有一支专业化的高素质的研发团队,强大的研发阵容为公 司的创新发展打下了良好的基础。技术中心配置完善的实验、试验、分析仪器,拥有工程技 术人员8名。公司重视产学研合作,特别注重加强与高校和科研机构的联系。与苏州大学、 东华大学、浙江理工大学、苏州丝绸博物馆等科研机构确立了长期的产学研合作关系,技术 中心的发展已成为企业创新的主体。企业被认定为江苏省科技型中小企业,拥有发明专利1 项,受理3项,授权实用新型7项、外观专利37项。 3.1 产品形象的定位 相对于同类礼品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、传承”。 4.1目标消费群体 目标消费群体:追求品质,拒绝嚣张的 logo,挑剔的服务 (30~55岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购) 受用的年龄层:数十大类300款系列产品,3-80岁全家都能使用的宋锦产品。 ;. . ,. 话术:1.产品结构丰富,日常生活所需的箱包、围巾、真丝制品,过年过节 走亲访友的各色礼盒套装。 2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”,已经不能满足人们多层次的礼品需求,通过精美 包装的宋锦产品作为礼品既有特色和品质,还有品位和档次,非常受到礼品市场的 青睐。 3.生活水*在不断提高,人们对食品的要求已经不再满足单纯的吃饱吃好,而是进一 步追求吃的健康和品味。 5.1 市场竞争优势 话术:1、目前市场礼品杂乱无章,一些连锁经营店也只限于本地区的特产,品种比 较单一,没有形成统一的知名礼品品牌。宋锦正是抓住了这一契机,统一品牌、 形象、规范化。成为中国宋锦第一品牌; ;. . ,. 6.1 公司基本情况介绍 吴江市鼎盛丝绸有限公司于 2000 年 3 月注册成立,位于华夏绸都盛泽镇,从最初的 64 台有梭织机起步到现在拥有 50 多台意大利最先进的剑杆织机和法国电子提花机,公司 拥有浓郁历史气息、深厚文化底蕴的百年真丝礼品品牌“saintjoy”—“上久楷”和高端丝 绸家纺品牌“罗玛世家”,主要产品有真丝绸面料、宋锦箱包、服装、家纺、工艺品等。同 时“上久楷”被评为苏州名牌、江苏名牌及苏州十大丝绸品牌,年产真丝绸面料 220 万米, 并通过 ISO 质量管理体系认证和高档丝绸认证,产品远销欧美、日本等国家及地区,享有 自主进出口权。 企业品牌的形象、知名度、号召力如何? 应对话术: 1、这个项目是2000成立筹备的,正式开始运营16年,准备时间还是比较充分 的 并且公司投入大量资金、人力去做品牌推广。我们重金聘请了专业的品牌运作 团队,包括公司内部也设了专门的品宣部与电商运营部,成果现在已经成效。 2、可以让客户拿出手机、或者直接演示给客户看,在百度里搜索“上久楷”, 网页首面排名(目前排名第3、8、9位),淘宝商城在淘宝店铺里搜索“上久楷 产” 排名第1。不久,我们将占据主力搜索引擎百度、新浪、搜狐。。。等,只要点



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