当前位置: 首页 > >

招商话术汇总【精品文档】

发布时间:

柯尔司曼 招商话术汇总 一 对于基本问题的一些回答 招商人员需要了解客户那些信息: 询问客户在哪任职,以前曾经做过哪行,在哪个网上得到我们的信息,是坐什么车来我们公 司,想在哪个地方投资。 店面的要求: 首先要想成为我们的加盟商必须要有好的店面, 店面选址很重要, 最好要在大型建材市场或 者装修材料、建材专用品商场附*。 所针对的消费群体: 我们的产品面对的消费群是成熟理性的中产消费群, 基本70.、 80后的容易接受我们的产品。 公司的战略方向: 公司的主要的战略方向是墙面和台面, 和同类产品相比我们的优势是品类丰富, 不断推陈出 新,价格上来说呢,我们也是做过市场调查的,基本没有大的差别。 关于保证金: 现在加盟我们门槛还是很低的,不需要交加盟金,为什么要交市场经销保证金呢,意思是保 证加盟商经营至少要一年左右, 不能说干了两三个月觉得不赚钱我不干了吧, 那对我们品牌 形象有不好的影响。 品牌保证金是经销期间只能用我们公司提供的产品,不能串货。 首次进货: 首次进货,根据店面的实际大小,总部会给进行设计,根据效果图进行铺货。我们考虑到要 保证开店时店内的产品丰富,不能说你想进多少钱的货都行,因为消费者的眼光不同,有些 自己喜欢的产品消费者不一定喜欢,所以公司会根据情况多选些品种做样品。 物流方面公司如何支持: 物流方面的支持是根据路程的长短决定,不超过1000公里的按提货款的1%支持,超过1000 公里的按提货款的2%支持。 其他支持: 对经销商的支持还有有很多,包括开业前的培训支持,可以派营销员学*导购方面的知识, 派信得过的安装师傅学*安装技术。装修支持,给经销商提供统一形象,统一店面的*面规 划。还有售后服务支持,物流支持,广告支持等其它方面的支持。 (可以带客户看看我们加 盟商的店面设计) 什么样的客户才能成为我们的准加盟商: 首先认识我们的产品,然后能认可我们的产品, 所以投资一定要想好了再做,我们也不希 望客户一时冲动, 毕竟我们要成为合作伙伴的, 我们也要双向选择。 如果没有什么其他疑问, 也决定加盟我们公司, 可以看下合同, 如果您还没有找好店面, 没关系, 也可以先签意向书, 签了意向书,我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了,为您保留三十天时间,找好店面 再签正式合同。签了正式合同后,我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。 二 1. 对于更多相关问题的回答 你们价格怎么这么高? 答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上, 同档次的产品没有比我们更好的, 性价比还没有比我们更便宜的, 如果您说的是那些小厂的 品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。 2. 请问你们的价格是多少? 答: 您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解, 那您也就不能判断我们的产品是 不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了 我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。 3. 你们有些产品价格为什么这么低? 答?:您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的 规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良 资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润 是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们 的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。 4. 你们的产品好不好,质量能保证吗? 答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢开门做生意啊?我们想寻求的可不是短期的生 意,我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内 在优势: A、我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是个性饰材,产品质量和技术 开发能力,这点在业内都是有口碑的。 B、我们的设计、技术服务队伍技术雄厚,随时能为你解决质量上的后顾之忧。 5. 如果出了质量问题怎么办? 答:当然谁都不希望出问题,但是因为运输的问题,有可能影响产品质量,所以我们会仔细 分析,如果确实是我们的质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决不让您有任何后顾之 忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 6. 怎么没听过这个牌子? 答:现在市场上有*8000家建材生产厂家,品牌就更多了,建材本身属于低关注度行业, 我们是正在发展中企业,您没听说过很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,都 有一定的区域性,如果您是说如还是欧派,东鹏,那确实是全国品牌,但是还有市场让出来做 吗?即使做了,它有多少利润大家都知道。 7. 你去找别人吧,我有新品牌了。 答: 是吗, 那不更好吗, 您可以马上拿我们的产品和他对比, 看看是他好做, 还是我们好做? 做这个产品您能赚多少?做我们的产品您能赚多少? 8. 你们有什么服务? 答:我们的服务可以分 a 商务服务,b 技术服务,c 营销策略服务,d 内部管理服务,e 信 息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。 9. 质量跟 XX 比怎么样啊? 答: 我可以这样说我们公司的产品, 同档次的我们性价比最高, 同价格的我们绝对是最好的。 为什么这样说呢, 我们走的是中高档产品低价位的策略。 这样才能在以后将要发生的价格战 中不至于束手无策。 10. 我要做大区经销商怎么样? 答:可以啊,但是我想自己您最强的区域是哪个区域,月销量是多少?最差一个区域是那一 个?月销量是多少?如果您在这个区域一个月只做个两三万的话, 那对您对我们都没什么意 思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说,我们来给您划,但是要保证我们每个 月的销量,所以我认为您还是要一步一步来的好。 11. 到你们公司考察费用谁承担? 答:基本上是不报销的,X *寰筒灰铱飧鐾嫘α耍颐枪久刻旖哟突С5人, 您看看,如果全部报销



友情链接: